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led电子显示屏厂家如何顶住价格战

日期: 2019-7-13
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   led电子显示屏厂家如何顶住价格战

  2019年开年终端市场需求明显放缓,“旺季不旺”已经让很多led显示屏生产企业十分“受伤”,更加雪上加霜的是,美国与中国的贸易战也深受影响,业内龙头屏企也开始打响新一轮渠道/市场抢夺战……诸多因素,加速了2019年的LED显示屏行业价格竞争的局面提前到来,“价格战”与“渠道厮杀”等等,呈现出愈演愈烈的态势。各LED屏企利用触底产品价格来抢占市场,掀起了行业的低价浪潮,一场因“抢”而起的,以压缩产品利润空间为营销手段的杀伐,造成LED显示屏生产企业和下游企业都苦不堪言。

led电子显示屏厂家
  当前LED显示屏市场价格开始低于盈亏平衡点价格,一场LED显示行业的价格战不是谁都可以玩好的。如何在保证产品、服务品质以及合作伙伴的利润的同时,既想要扩大市场份额,还能赚得市场品牌影响力,同时还能盈利?

  一个好的LED电子显示屏产品,必须以消费者的体验为中心,考虑到:外观、亮度、易装性、散热、寿命、抗震性、稳定性等方方面面。

  为了行业健康发展,LED工程商联盟反对价格战,理由如下:

  首先,在短期内,降价促销能够帮助LED显示屏厂家清理库存,缓解资金压力,但是从长远角度来看,因为产品同质化严重、技术含量低,所以很难形成固定的供求关系,一旦供求平衡被打破,就不得不采取更大幅度的降价来刺激市场求取生存。对于眼前面临的问题,LED企业如果每次都求助于价格战,那么这无疑会大大打击企业的创新意识和主观能动性。

  第二,价格战以牺牲利润为代价来获取营业额增长的方式,无异于竭泽而渔、焚林而猎。假如LED显示屏厂家长期进行低价销售,那么企业本身获取的利润自然会减少,利润减少,企业就会缩减在研发、营销(包括品牌营销)、管理等领域的投入,致使发展后劲不足。而发展后劲不足又会反过来进一步影响企业的营业收益,使得企业陷入恶性循环难以自拔。

  价格战透支的是消费者对产品的信赖,对于企业品牌、产品品牌的形象损害十分巨大。一个总是在降价销售的产品,会严重损害消费者对于品牌的认知度以及忠诚度。另外,价格战使得销售价格越来越逼近成本价,LED显示屏厂家的利润空间越来越狭窄,在这种情况下,生产出的产品品质也很难保证。当消费者冲着对产品品牌的信任去购买产品,但是短期内产品出现了质量问题,花钱买次品,对品牌的忠诚换来的是厂商的骗,品牌形象大打折扣。伤害消费者利益的同时也是对企业自身的一种伤害。

  LED企业要走向强大,两个核心能力必不可少:

  1,竞争力。竞争力或者可称为跑得快,也就是创新能力,人无我有,人有我新,人新我精,人精我优,方能引领潮流;

  2,持续力。专注,有耐力,持续努力,目标明确。
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